大模型價格戰：國內知名AI公司掌舵人這樣說

21世紀經濟報道記者孔海麗 北京報道

國內大模型價格戰正酣，這會有益於大模型的普及，還是會影響到行業的長遠健康發展？

6月14日，2024年北京智源大會上，百川智能CEO王小川、智譜AI CEO張鵬、月之暗面CEO楊植麟、面壁智能CEO李大海分別針對大模型價格戰表達了自己的觀點。

百川智能CEO王小川認爲，價格戰對中國發展大模型是一件比較特別的事情，他對大模型價格戰持比較積極的態度。他說，價格戰通常是市場行爲，競爭導向至少帶來兩個好結果，一是降低大模型的使用門檻，更多公司與個人得以接觸到大模型，大模型得到迅速普及；二是減少了AI大模型行業的人才、資金等浪費。

王小川解釋道：“之前還有很多浪費，因爲大家恐慌的時候不知道大模型爲何物，很多企業但凡有點技術能力都要自己訓練大模型，明明他們應該是大模型的用戶、消費者、大模型的使用方，但都想轉型成爲大模型的供給方。有了價格戰之後，很多企業開始清醒了，意識到不一定非要自己研發大模型，反而退回到大模型的用戶角色上，整體社會資源的浪費就會減少很多。”他表示，產業並不需要一千、一萬個大模型，價值戰之後，有助於市場分層，減少資源浪費，推進大模型的專業化迭代。

智譜AI CEO張鵬也認爲，大模型價格戰對於產業是有利的，有助於大模型變成人人可用的基礎設施，從而擴大AI企業的市場空間。

張鵬首先否認了“智譜AI是這輪大模型價格戰發起方”的說法，他表示，在本輪價格戰之前，智譜AI秉持的概念就是給用戶帶去最大的收益價值，用技術和創新降低使用成本，促進AI大模型的普及。“在很長一段時間，我們的大模型價格都是行業內極低的，因爲技術層面確實能把中間的成本空間釋放出來。”

“從宏觀角度來講，價格戰對中國大模型產業是有利的，讓更多人來使用，讓大模型真正變成基礎設施。”張鵬表示：“當真的有一天，AI大模型能力變成像水、電一樣的基礎能力的時候，對企業來講，意味着更大的發展空間、更好的發展態勢，整體是有益的。”

不過張鵬也強調，不要過多地關注大模型價格戰，從商業上來說，犧牲企業短期的成本、虧本做買賣，不是正常的商業邏輯，只能持續很短的時間，最終還是要回歸到用戶價值、生產力價值上來。

月之暗面CEO楊植麟則把觀察的時間線拉得足夠長，他表示，AI大模型價格戰最終還是要回歸到價值上去，對此，他有三個判斷。

楊植麟說：“第一點，比如我們去看算力的投入，可能投入在推理上的算力，在某個時間點之後可以顯著超過訓練的算力，我覺得這標誌着價值開始得到釋放，前面用來訓練的成本是可以很大程度上被覆蓋；第二點，如果從C端的角度來說，推理成本可能會顯著低於獲客成本，所以從商業本質上來講，可能不會與之前的各種商業模式有本質區別；第三個點是，AI本身做的事情，可能會在某個時間點超過人做的事情，這個時候，AI可能會產生新的商業模式，並非目前在B端用API做價格戰，可能是一個普惠的AI，同時根據它產生的價值生長出新的商業模式。”

面壁智能CEO李大海表示，當前所謂的價格戰，多多少少有一些營銷的成分在，但未來會出現收益與長遠發展兼顧的方式，那樣纔是行業發展的健康路徑，才能讓千行百業的大模型應用真正落地。

2024年智源大會上，多位AI行業資深從業者均表示，大模型價格戰背後的本質在於ROI一定要爲正，在此基礎上探索健康的發展方式。“ROI大於1的情況下，模式能夠順暢跑起來，再去探索更多。”有從業者說。

在大洋彼岸，OpenAI開始收穫。OpenAI CEO 山姆·奧特曼 (Sam Altman) 近日對員工表示，過去六個月時間左右，公司的年化營收達到34億美元，去年底的年化營收是16億美元，這表明，即便是競爭激烈的情況下，OpenAI 的增長也在加速。該公司大部分收入來自 ChatGPT 的訂閱版本，每年約有2億美元來自微軟，微軟向使用 Azure的客戶銷售 OpenAI 的ChatGPT，從而爲 OpenAI 帶來一定比例的分成。