從默默無聞到市場霸主：傑理科技如何憑藉藍牙音頻芯片征服市場？

近幾年在藍牙耳機領域，蘋果AirPods三代產品的推出加速了真無線藍牙耳機的普及，使得以藍牙音箱爲代表的一系列無線藍牙音頻設備也漸漸成爲市場主流。沒辦法，無線的美妙，用了就回不去了。

而當我們回頭審視國內一衆爆款無線藍牙音頻設備時，就會發現它們的背後都有着一個共同的名字：傑理科技。十年光陰當我們打開百度輸入“知名射頻芯片生產商”時，往往會在一衆“排名”的後半部才見到傑理科技的名字。看到這裡，想必你很難想到，這會是一家佔全球市場藍牙音頻芯片出貨量50%以上的廠商。但事實確是如此。傑理科技，一家總部位於珠海，專注於集成電路設計、研發與銷售的公司。這家成立於2010年的公司，如今已經快開啓“生命”中的第二個十年。從成立初期公司僅29人，一路發展至今員工人數近500人，傑理科技研發團隊佔九成以上。除了人員規模的擴大，我們還能從另一方面瞭解傑理科技的飛速發展。2010年初成立時，傑理科技辦公中心在珠海總部，在深圳設有辦事處。十多年過去，除珠海總部外，傑理科技相繼成立深圳公司。不得不說，傑理科技飛速發展的事實與其“低調”的市場知名度，兩者的不匹配也許是我們所有人都不曾想過的。用“芯”美好世界對傑理科技來說，設計華夏之“核”，成就中國之“芯”，是企業目標。如今看來，在“創新、專業、責任、務實”八字價值觀的指導下，傑理科技正腳踏實地不斷取得一個又一個進步，成爲當下國產芯片領域的代表廠商之一。用“芯”美好世界的企業願景，已經一步步向現實邁進。但我們要說的是，傑理科技的“芯”，顯然不止於射頻芯片這一顆芯。翻開傑理科技的官網，我們很容易看到傑理科技一共有五條產品線，藍牙音頻芯片、智能穿戴芯片、智能物聯網終端芯片、醫療大健康芯片以及通用多媒體芯片。不同的產品線有不同的“玩法”，但就市場表現來看，貌似每一條產品線，傑理科技都“玩”得很厲害。每一條產品線，傑理科技都處於行業第一陣營。實力出衆的產品，確實值得這般成績。藍牙音頻芯片傑理科技五條產品線中最出名的，自然是藍牙音頻芯片。若是再次細分，又可以分爲耳機芯片、音箱芯片、WiFi藍牙芯片以及通用音頻解碼芯片四部分。目前傑理科技的耳機芯片已經升級至第四代，最新型號爲JL708N、JL709N，可用於AI藍牙耳機設備中。據介紹，JL708N、JL709N在保證性能穩定的同時，還具有低功耗的特點。由於是高整合單芯片方案，使得芯片封裝更小，用戶體驗自然更好。JL703N、JL701N這兩顆音箱芯片更是傑理科技的“掌上明珠”，適用於AI藍牙音箱以及藍牙音頻適配器等。值得注意的是，傑理藍牙音箱芯片目前已經應用於小米小愛音響，並且在奮達、漫步者以及貓王相關產品音頻產品中都有所應用。可以說，通過小米技術評估這一事件，幫助傑理科技在業界建立了口碑，爲旗下芯片打上了高質量的標籤。目前傑理科技的藍牙音頻芯片已經佔全球市場藍牙音頻芯片出貨量的50%以上。這一成績，確實能讓傑理科技稱得上國產芯片之光。通用解碼音頻芯片則適用於各類音箱、收音機以及錄音機等，至於最新發布的WiFi藍牙二合一SoC AC703N，更多是爲未來物聯網時代做準備。隨着5G網絡的普及，物聯網時代也許會比我們想象中到來的要更早些。這對傑理科技來說，無疑是件好事。智能物聯網終端芯片&通用多媒體芯片相較於藍牙音頻芯片在市場中絕對的領先地位，智能物聯網芯片與多媒體智能芯片無疑還有巨大的增長空間。據悉，傑理科技第3代梧桐智能視頻芯片AC792N已經支持多路高清視頻拍攝，畫質清晰，且支持高速視頻接口以及高質量ISP，在低照度下依舊有着清晰的拍攝效果，而內置WI-FI和以太網接口，爲視頻分享提供解決方案。出色的產品性能使得傑理的智能視頻芯片方案被多家車載電子知名設備商採用。而這，無疑讓傑理智能視頻芯片成爲高質量的代名詞，這也是對傑理科技芯片的肯定。看起來，我們提到的芯片都通過了知名廠商的技術評估，也能讓我們看到行業對於傑理科技的認可。而這種認可，離不開傑理科技出衆的技術實力。當傑理科技能夠用產品爲自己“代言”，用技術征服市場時，已足夠說明傑理科技的成功了。“高調做產品，低調做品牌”，用來形容傑理科技極爲合適。大健康芯片相較於前三類芯片，大健康芯片無疑是“與衆不同”的存在。傑理科技員工解釋道，健康產品通過醫療認證的時間往往較長。因此大健康芯片在更新速度上顯然是要明顯慢於前三類芯片的。但傑理科技並沒有因爲認證時間較長而停止更新的速度，在保證原質量的同時，將外圍芯片功能集中到主芯片上。傑理科技的大健康芯片適用於血壓計、血氧儀以及健康體脂秤等一系列健康產品中。據傑理科技員工介紹，傑理科技的大健康芯片不僅低功耗，並且集成有大部分外圍芯片的功能，自帶功放，即聲音播報功能。這就使得搭載傑理科技大健康芯片的血壓計同市面上大部分血壓計不一樣，其更適合老人以及部分視力不好的用戶。對於醫療器械，傑理科技認爲絕不能有絲毫的馬虎，所以更穩定更可靠的質量，是大健康芯片始終的追求。據悉，目前其大健康芯片的市場佔有率處於一個還不錯的水平。當然，隨着國民對於健康問題的日益重視，未來健康芯片市場也許會有一個不錯的發展。對傑理科技來說，由於搭載其大健康芯片的產品可適用於各個階段的消費者，滿足不同人羣消費者的需求，這種“廣適性”，無疑可以幫助傑理科技的大數據芯片在未來取得更高的市場佔有率。看起來，傑理科技的規劃中不只有現在，更有長遠的未來。不僅要通過藍牙技術“自由”人們的生活，更要通過不斷的研發，爲人們的健康保駕護航。不僅思考現在，更要着眼未來，敢於提前數年投身大衆健康事業的傑理科技，值得我們敬畏。從客戶角度思考性能出衆的芯片自然是傑理科技獲得市場青睞的重要原因。我們也要知道，傑理科技的產品覆蓋面極廣，因IP核爲自主研發，針對客戶和市場需求，無論是中低端芯片還是高端芯片，傑理科技都能夠迅速給出相應的解決方案。正是這種寬廣的覆蓋面，使得目前以傑理芯片作爲平臺開發產品的工程師以及銷售人員數量達到上萬人。事實上，從上游光罩、wafer生產、測試封裝，到最後將芯片及方案提供給客戶，打通供應鏈，結合領先競爭對手的技術實力，傑理科技能夠在保證芯片質量的同時還擁有較高的性價比。更難能可貴的是，由於擁有大部分自主設計的IP核，掌握大部分關鍵技術，使得傑理科技能夠根據客戶的需求進行快速個性化定製。傑理科技對集微網表示，客戶需要什麼功能，傑理科技就能放置什麼模塊進去，這就使得傑理科技的芯片出來就非常具有競爭力。傑理科技不僅從客戶的角度出發，還通過自身在行業內多年的積累，用前瞻性的眼光對產業鏈從上游到下游進行分析，對市場需求做到“早”“準”“穩”，針對性的對芯片功能進行提升，以此幫助客戶節省生產成本。一旦出現問題，傑理科技能夠在第一時間解決這些問題。這種“一小時反映”的解決方案，又爲客戶節省了時間成本。總之，這種類似“快交鑰匙”的方案，使傑理科技的客戶黏度極高。畢竟，合作起來輕鬆愉快，又有誰會不喜歡呢？低價戰術？一個困擾芯片企業已久的問題是，傑理科技究竟是如何搶佔到市場的。也許大部分同行會認爲，傑理科技的成功源於其低價策略。但他們顯然沒有意識到，傑理科技並不是用低價打天下，而是靠“極具性價比”的芯片產品以及出色的售後服務體系來爭奪市場。如前文所言，傑理科技有着性能出衆的產品，並且根據客戶需求，傑理科技又可以爲客戶進行個性化定製。我們也要知道，傑理科技能夠將定製芯片價格壓低，更是源自其領先的技術力。自主研發的IP覈減少了試錯成本，能夠讓傑理科技用最優的成本滿足用戶的需求，產品自然極具性價比。用黃海濤的話說：“我們不是低價，我們確實能在保證利潤的情況下把最優化的方案呈現給客戶”。如此出色的售後服務體系，也就是前文提到的“快交鑰匙”方案，本質上同樣是受益於傑理科技領先的技術能力。正是因爲吃透技術，才能更好地服務客戶，提高用戶粘性。許多客戶一旦與傑理科技接觸，就再也分不開了。也許，正是因爲傑理科技日常過於“低調”，才讓同行們“忘記”了這一點。

結語據瞭解，目前傑理科技芯片銷量突破100億顆大關。出色的銷售成績足以表現傑理科技芯片頂級的產品力。而頂級產品力與並不“出名”的品牌，倒也十分符合傑理科技“本分務實”的企業文化，所謂“高調做事，低調做人”，便是如此。但如今我們可以肯定的說，作爲一家希望用“芯”美好世界的芯片公司，傑理科技無疑是成功的。我們也可以相信，在“鍥而不捨 持續創新”的企業精神指導下，傑理科技一定能走的更高更遠，用芯片打造更美好的明天，也許就將由傑理科技開啓。