創業改變了我：從賺快錢到老老實實創造就業
很多新入職的小夥伴希望我講一講爲什麼要創業？
你們也知道這幾年如果一個老闆願意養很多人，大家都比較同情老闆，因爲賺錢不太容易，那爲什麼我還願意把公司做大？還在面試招人，是因爲我們公司很好賺錢嗎？
不是的。
我們賺錢跟別的公司一樣，都要經過競爭，都要經過努力，誰也不是從地上撿錢的。
我做這家公司，第一個原因是我是高校老師，2013年學校要我搞創新創業，我一想我只會教書，我就在網上教大家做PPT，把它做成了我們學校的一個創業比賽項目，參加互聯網+和創青春比賽，還拿了國賽銀獎，沒想到最後公司活下來了。
當時我意識到在線教育會成爲風口，也想做一門課在網上賣，賺點錢就走。大家不要覺得我創業有什麼偉大夢想，沒有，就想賺一波快錢。
你能想象嗎？我們公司早些時候，一年發五次獎金。
因爲一年五次大促，搞完把錢分光，公司賬上不留錢，隨時準備關門，就像你們最恨的那種隨時準備跑路的老闆。
到2017年底，公司不知不覺有二十多號人了，客戶已經有幾十萬。
雖然我們收的錢很少，大部分客戶就是99塊的網課。但這些人對我們是有期待的，跟着我們學習，在職場中是有獲得感的。
我們秋葉現在做B端企業市場，比很多初創公司容易。
因爲不管去任何一家五百強公司，一定會有人說：大叔，我當年學過你的課程。這讓我覺得過去做的事是有意義的。
那麼多人希望你把這件事做好，那我就應該堅持做下去。
2018年我才下決心好好做公司，做一家能持續發展的公司。
當時我看了一本書，好像是《基業長青》，裡面有句話：如果你的公司有一天從這個市場上消失了，有沒有人覺得可惜？如果答案是，那就應該做這麼一家公司。
今天我們說不做了，有人覺得可惜，說明我們公司過去在社會創造了價值。
我當年選PPT這個方向是踩到了風口，但也爲社會創造了價值。
因爲在2013年會做PPT的人在職場很吃香。有足夠多的大學生想學，學校又沒教好。我能滿足市場需求，就有機會賺到錢，就這麼簡單。
十年過去，現在小學生都要交PPT作業，會做PPT不吃香了，會做有邏輯有美感的PPT才吃香，門檻高了，學的人就變少了。
今天我們在抓什麼？做AI，教別人用好AI，我們就比較容易賺到錢。因爲今天教大家用AI也是爲社會創造價值。
當然創造社會價值不是我開始創業的動力，一開始爲了錢，能堅持下來也是早期有回報。
當公司到一定規模，我便有了責任感，必須考慮如何讓公司持續經營，讓大家在這裡安居樂業拿回報。
對我來說，做公司有沒有遇到特別困難的時候呢？
我們現在150多個人，僅僅發工資，交五險一金，加上年終獎，一年至少花3000萬。
得有本事從市場上找到這麼多錢，不能這個月有錢，下個月沒錢。
和很多創業公司比，我們很順了，沒有遭遇現金流危機。
很多人能力比我強，事業比我做的大，但是他們可能會遭遇欠債破產。
被債主堵門，家人被影響，還會限制高消費，高鐵票都買不了，過不上正常人生活。這樣的老闆多不多？今天太多了，我有經歷這件事兒嗎？沒有。
如果你沒經歷這樣的事，你在工作中遇到的壓力都是工作常態，常態的辛苦不叫挑戰。
挑戰一定是對自己能力提出極限要求，我才認爲是挑戰，否則這是我的工作。
我的工作就是把事搞定。如果搞不定，憑什麼賺錢？
還有很多公司沒生存下來，不僅是經營壓力，也包括跟合夥人，跟某些核心員工，因爲種種關係鬧得感情崩了，公司崩了。
我們也沒遇到這麼大的麻煩。
德魯克有一句話，一個偉大的公司沒有故事。
一個偉大的公司沒有故事，你今天給我來個新聞，明天來給我來個爆款，其實很可怕的。
我一直擔心我們太過順利，沒經歷過壓力考驗，真遇到壓力要吃大虧，那我的困難時刻纔是真的來了。
開公司，目前我覺得最大的挑戰是什麼？
挑戰就是我大量招大學生，大部分畢業不到兩年，無法完全用商業邏輯去管人，更像老師帶學生。
我們主管有時都吐槽，爲什麼招沒工作經驗的，一張白紙，很難帶。
關鍵是這些孩子也不覺得我們對他們好啊，他們心目中的好公司，和我心目中的好公司不是一種公司。
你們問我怎麼判斷一家公司是好公司？我有三個觀點。
第一點看公司讓你遇到的第一個人，你是不是覺得他很能幹，很正派。
如果你有機會在一個公司被安排到跟一個正派的能幹人做事，真是賺翻了。
你學到的不僅是工作經驗，也學到待人接物，學到如何成爲一個職業化的人。
但很多公司把你們收進來，沒人管，沒目標，或者說只有目標沒方法，沒人帶，完全自己摸索，就很難快速啓動，哪怕在大公司，也是浪費成長的時間。
第二個在一個好的公司裡，當你遇到困難時，你知道去問誰，公司有給你解決問題的通道。
沒有一家公司是完美的，出了問題，有解決問題的通道，說明公司有自我糾錯的能力，那這個公司還是值得賭一賭的。
第三個也要看一下這個公司有沒有給新員工有誠意的成長方案。
很多公司希望大家來幫公司賺錢，沒有錯，但一個公司最終的價值是應該爲社會做貢獻。
一個公司怎麼爲社會做貢獻呢？
用產品和和服務賺到錢當然是一種，而讓新人成爲一個合格職場人，也是做貢獻。
反過來你作爲一個新人，不管公司好不好，第一件事是要給自己找個好師傅，讓他願意把乾貨教給你。
你們先想想，在公司碰到一個很優秀的人，他願意教你嗎？
不教你是正常，教你是情分。
你想得到別人的情分，我就問你，你付出了什麼？憑什麼全世界都應該教你，是他欠你的嗎？
我當年上班時，每天中午會陪一個同事吃飯，並不是請他們吃，而是在打盒飯時買兩罐可樂。你一罐我一罐，一個月下來，公司所有人都是我的合作伙伴。
今天的年輕人你們會這麼幹嗎？
你們每人一個外賣，默默吃完，不跟別人社交，又指望這個世界幫你，很難。
所以我講你要主動找一個厲害人帶你。是你去找，不是等公司安排，明白嗎？
小時候，我媽跟我說一句話，眼睛裡要能看見事。
就做好眼前這一攤事，是遠遠不夠的。
舉個例子，你們每天從進公司門一直到座位上，能看到什麼？
你看到門口有快遞嗎？是誰的？你幫他帶一下可以不？你看到有垃圾沒收，你收一下可以不？你看到有燈沒關，你順手關一下可以不？
只要願意去觀察，你會發現很多這樣的小事。
爲什麼我每天晚上都看大家的工作日誌？
其實我也在看員工每天寫什麼，很多人寫流水賬，寫部門給他安排的事，沒看見他的思考。
基本上我就知道了，這個人他不是笨，也不是壞，而是根本沒開竅。
最近我回訪湖北一個公司，不小，租了整整一層樓。有個經理接待我，我相信大部分小夥伴就說你好，然後上電梯，主動按一下按鈕，你看我多禮貌，多積極，然後跟着一路無話地走進電梯。
我進樓的時候就隨口問了幾個問題。
公司是租了一層嗎？
他說是的；
物業一個平方一個月多少錢？
XX元；
我又問你們公司多少人？
他說有一百多個人，給別人做稅務會計這一塊的業務；
然後做的客戶規模大嗎？都是大公司。
爲什麼要問這個問題？是我要判斷他公司的實力。
看起來我在閒聊，其實每句話都想撈點信息，方便下面跟別人對話，這也叫眼睛裡能看見事。
不能到了真正做事的時候，說不出來你對別人有什麼價值。不要怕有利用價值，就怕連利用的價值都沒有。
職場新人眼睛裡要能看見事，這句話非常簡單，但大部分人看不見。
你就算是新人，也可以幫你的同事，幫你的直接主管，你要多想一想，我做什麼可以幫大家更好完成業務。
新人一定還要知道上學學的東西不夠用。乾的工作跟你的專業關係不一定大。
所有能夠持續成長的人，要能夠持續學習，自我迭代。
今天這個世界最火的新東西是什麼？對，你們都知道是AI，要抓緊學。
學習纔是最好的自我投資。
有一件事情我跟大家分享一下，當你覺得一件事情很難的時候，什麼樣的人會更有出息呢？他對難的事情有興奮感。
做起來很簡單的事兒一點意思都沒有，我特別討厭。
我就要有點難，你們都搞不定是吧？我搞定，特有成就感。
我當年第一份工作，第一個單子是全公司沒人做，連提成都沒有，我一看都搞不定，就接下來，結果一個月就搞定了。
然後公司又給了一箇中山的單子，所有人都不願做，因爲錢又花光了，就剩下個爛攤子。我在中山住兩個月，把那個單子又搞定了。
公司接着又給我一個沒人做的單子，就剩下10%尾款，提成都拿光了，單子還沒做，還是一家軍工企業，我又把它搞定。
後來我發現我只需要做所有人搞不定的爛單子就好，公司把誰開了都不開我。
很多時候挑戰是機會，它會極致激發你的潛力和解決問題的能力。
但是很多人覺得，憑什麼我要做這麼麻煩的事？
如果你解決了大麻煩，到年底，你看公司提拔什麼樣的人就完了。
公司公不公平，是看那些真正解決問題的人會不會得到更多機會，會不會收穫更多發展空間。
爲什麼我們公司大家感覺很好呢？
來了新人，允許你犯錯，犯了錯又講一遍，不行再給你講一遍，像我們老師一遍一遍跟你講。你們喜不喜歡這樣的氛圍？
剛上班的人都喜歡，但說實話我要向你們承認，在我們公司很難出大才。爲什麼？因爲不夠狠，夠狠反而出大才。
我們願意給大家空間和成長機會。但是我們也讓大家損失了一樣東西，就是你們很難得到高速成長。
除非我給你設定很高的挑戰。
很多老闆在新人進來第一件事就給指標，一個月之內，有時不用一個月，只要一個禮拜沒達標就淘汰。
反正現在大把的人沒工作，可以在外面再招再篩選。
所以你在外面會聽到的話叫——我們只篩選人，我們不培養人。
反而這樣公司會做得更快、更大，甚至市場上得到的回報也更高。
不過我們秋葉氛圍還算好，也有幾個做得對的原因。
第一我們不會搞莫名其妙的職場PUA。
我昨天還在跟主管開會，我說如果一個公司領導批評你，這不是問題。
領導批評你、但給你做事情的建議和方法，那就是好領導，就像你爸你媽，他罵你不代表他不愛你。
他罵完你以後告訴你應該怎麼做，不管他說的對不對，至少說明他真心希望你好，而不是簡單去控制自己孩子的思想。
如果一個公司給了你很多目標很多挑戰，不是壞事兒，沒有目標沒有挑戰纔是壞事兒。
只是說給你一個完全做不到的人物，然後給你畫餅，這纔是職場PUA。
公司把你動來動去不是壞事，華爲有個規定，所有高管半年必須輪崗，不同崗位都做一遍，才能做總經理。
你不能這個也不懂，那個也不懂，然後說我主管全局，怎麼管？
所以給你安排不同的位置，做不同的工作，實際上是幫你打開視野，打開格局，打開眼界。
如果說把你安排來安排去完全沒個規劃，那當然是不好的。
優秀的員工，按我們公司文化就看三條。
第一叫客戶第一。
我們希望大家第一件事是真正把客戶放心上。我們服務一代人，做好一代人。
將來有一天公司倒閉了就倒閉了。但至少我們對客戶問心無愧。
客戶第一很簡單，我們公司所有產品合不合格就一條：你願意用這個價格賣給你家人嗎？我也不需要你真的去愛客戶，就記住一條，這個服務給你的家人你接受嗎？如果不接受，就不要幹。
我們做一門199元AI網課，做到什麼程度？整整做了三個月，所有課程是一個字一個字地磨，必須在磨到10分鐘內把知識點講清楚。
第二個叫專業主義。
我當年做員工，第一件事情就是搞清楚這個崗位在行業內合格的標準是什麼。
如果你說不出來，問你的主管，如果你的主管說不出來，我要換他。
你的崗位行業優秀的標準是什麼？新人是不知道不關心，只看工資高不高。
我小時候還學過一句話，先成爲一流的人，一流的待遇自然找你。
你們要絕對相信這一點，最優秀的企業一定在找最優秀的人，給最好的待遇，但前提是你知不知道你做的結果，對標別人的標準，也是優秀的。
請問你的崗位做到合格的標準是什麼呢？
就像很多崗位說打電話一天要打多少個，一個電話要打多少分鐘叫合格，它會變成一個標準。
如果你做小紅書，請問小紅書的導流，一天導多少個在業內叫合格？
如果你不知道，你每天的努力是按什麼標準來衡量呢？
所以我只會問標準是多少，搞不定又有什麼底氣漲工資？
達標該給多少錢？你看付出跟回報合不合理，不合理走人，找一個合理的公司幹。
如果是合理的，做到以後，能不能做更高的產出，拿更多的提成和回報？
第三個叫持續精進。
今天好不代表明天也好，今天領先不代表明天也領先，所以我們要跟着這個時代跑。
我們公司有個銷售叫趙吉星，趙吉星老師會把每個學校的新聞一條條的看，把所有跟教育相關的政策文件一篇篇的看，把每個部門主管的考覈指標一個個的記，他會把我們做的所有獲獎的，重要的PPT名單全部記下來。
這樣見到高校老師總有話說，溝通效果好，就能拿結果。
這就是做到了我們公司的三條價值觀，客戶第一，專業主義、持續精進。
這些話，你先要發自內心的認同，你自然會想各種方法去做到。
最後希望大家來到秋葉乾的開心，愛上秋葉，還能夠在秋葉賺到錢，找到另一半，成家立業，好不好？
謝謝大家。
如今AI賦能各行各業，是未來的大趨勢。
我建了一個秋葉AI老鐵羣，用輕運營的方式，幫大家解決信息差，讓大家第一時間瞭解最新AI、個人品牌打造信息。
入羣將獲得：
【1】最新的AI資訊，社羣聚焦AI
【2】個人品牌、流量運營，分享乾貨啓發思維。
【3】價值差不多800的贈品，金花茶+AI系列圖書
入羣年費500元，一天不到2塊錢，報名送贈品就是變相免費，所以只約老鐵！有興趣馬上掃碼即可：