承包全球60%牀品，江蘇小鎮靠賣牀單年入千億

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導語：今天是世界睡眠日，如今，3億失眠中國人撐起了千億睡眠產業市場，而其中與睡眠最貼身接觸的莫過於牀品。在江蘇有一個小鎮承包了全球6成牀上用品，相信這裡的產品也出現過在你的家裡。

最近，你睡得好嗎？

《2021運動與睡眠白皮書》顯示，中國有3億人存在睡眠障礙，也就是說平均4-5人中就有1人存在睡眠問題。

睡不着、睡不好、總犯困，當睡個好覺成爲現代人的奢侈品，各種改善睡眠的新產品也不斷涌現：睡眠噴霧、助眠飲、微電流助眠儀.....

效果如何尚未可知，但市場卻證明現代人在努力用消費修復自己的脆弱的睡眠。有數據顯示，相比於這些新產品，近一半人優先嚐試通過更換牀上用品來改善睡眠。

而如果你在網上選購牀品或者翻看一下購買牀品的標籤，就會發現它們的產地或許都指向了“全球家紡中心”江蘇南通。

你的枕頭被子牀單，總有一件來自南通

疊石橋不是一座橋，而是江蘇南通的一個鎮。這裡是全國最大的家紡產業集羣地和交易中心，也承包了全球家紡市場近6成的份額。

去年前三季度，南通國際家紡園區累計年交易額突破2300億元，線上交易額達850億元。走進疊石橋，隨處可見紡織品售賣的廣告。

廣告林立的疊石橋鎮一角

只是，他們大多面向B端銷售，普通消費者不特別關注的話，很難感知到這個小鎮的㛮。而實際上，羅萊、藍絲羽、華倫天奴、紅豆、恆源祥等知名品牌也都在這裡落戶。

疊石橋國際家紡城

其實早在上世紀50年代，當地人就有在疊石橋附近買賣自家紡織的布料和做的刺繡，而真正讓這裡逐漸繁榮起來，還是因爲1978年前後“左”的思想影響。

由於當時的環境，個體、私營工、副業生產受到限制，人們也不敢隨意把自家副產品拿出來交易。而疊石橋恰好位於兩縣三鎮交界的“疏於管理”之處，自然而然成爲了人們交換商品的避風港，其中交易最多就是刺繡、枕頭、被罩等家紡產品。

1984年，南通成爲沿海14個對外開放城市之一，疊石橋市場也得到當地工商局認可，藉着改革開放的東風迅速發展起來。

疊石橋家紡一期市場

從世界工廠到電商工廠

時間來到90年代，中國依靠勞動密集型產業開始融入國際市場，以家紡、服飾、玩具、箱包等爲代表的產品，開始讓中國掛上“世界工廠”的名頭。

家紡行業產業鏈較長，彼時日韓抓住了面輔料研發和設計，美國和歐洲抓住了品牌和零售，而中國則幾乎包攬了中間所有生產環節。到了1999年，中國紡織品出口額已連續5年位居世界首位。

變化發生在2008年全球金融危機後，隨着國外市場低迷和人民幣兌美元匯率持續升值，中國外貿企業開始面臨前所未有的壓力，有企業主表示，2013年-2015年間這種不景氣就變得非常明顯了。

於是，大量企業開始轉向內銷，疊石橋的紡織品企業也不例外，方式則是“線上突圍”。

比製造更難的是銷售，因爲銷售往往需要品牌，而這正是疊石橋所缺少的。在這裡很多廠家都會“貼牌加工，一件代發”，因此類似的模式轉移到線上，便是給蓬勃發展的B2C電商平臺供貨。

據統計，疊石橋每天發出240萬單快遞包裹，網上每賣掉10單家紡，就有7單從這裡發貨。

疊石橋等待發出的快遞

而電商也爲外貿提供了新思路——跨境電商。去年7月起， 國家“9710(跨境電子商務企業對企業直接出口)”、“9810(跨境電子商務出口海外倉)”通關新模式正式實施，爲跨境電商B2B出口帶來利好。疊石橋也在積極推動“市場採購+跨境電商”融合出口，實現“1+1>2”的效果。

疫情時代下，直面C端市場

此前，疊石橋的工廠大部分只做批發，不做或者少做零售，只在偶有C端用戶在B2B交易平臺下單時順便發貨。多數人沒有選擇直接開拓網電業務，一方面是因爲時間精力，一方面也是不熟悉這套新的銷售邏輯。直到疫情爲電商和直播按下加速鍵。

後疫情時代，直播賣貨正以新的消費模式拉近企業和消費者之間的距離

自新冠疫情發生以來，疊石橋家紡廠家銷量受到嚴重影響，尤其是中小廠家和外貿廠家，繼續向線上轉型變得更加迫切。據統計，僅2020年6-7月之間這一個月，南通市就有1000多家家紡企業加入直播帶貨陣營，銷售額突破5億元。

每天下午五點以後快遞不再攬件，門市陸續關門後，工人身份切換爲主播，整個小鎮又要忙碌到深夜。

直播中的疊石橋主播們

除了通過減少中間商壓低價格擴大市場之外，南通當地的紡織品還在不斷提高研發能力，比如：研發抗病毒、抗菌面料，大豆纖維、石墨烯功能纖維等不同材質和功能的產品。紡織品花樣版權保護等紡織品知識產權保護工作也日漸完善。

結語：

從民間市場到世界工廠，從B端市場到C端市場，江蘇南通織出了走進千家萬戶的產品，也織出了日益完善的紡織品帝國。未來，南通的目標是2025年產值突破3000億，2030年產值突破5000億。期待這個中國小鎮能夠引領更高端的國際紡織市場。

參考文獻：

1、《我在南通家紡產業帶，見證了一場新實驗》，董金鵬，億邦動力

2、《螞蟻撼樹的中國工廠們：南通家紡產業帶深度調研實錄》草叔，草叔消費升級研究

3、《這個村子靠買牀單，一年賺2300億》，偉大的製造第二季

4、《三億中國人的一夜，值一萬億 | 6000字深度調研睡眠產業》，沈帥波，進擊波財經