北京看房量明顯增多，預期改善拉動部分需求入市

央行新政“三連炸”引爆了市場情緒。在政策落地上，北京住房公積金貸款從5月18日起已執行新利率，下調0.25個百分點，5年以上調整至2.85%。新政之下，北京樓市反響如何？購房者預期是否改變？看房量、交易數據是否增加？

新政後的首個週末，新京報記者探訪北京樓市，發現諮詢量、帶看量明顯增加，但是實際的成交還有待政策進一步落地。

部分新盤到訪量明顯增加

5月17日，央行新政“三箭齊發”， 首套房最低首付款比例調整爲不低於15%，二套不低於25%；取消全國層面首套住房和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限；5年以下（含5年）和5年以上首套個人住房公積金貸款利率分別調整爲2.35%和2.85%。

“517”新政之後，北京新房市場案場的客戶到訪、成交量如何？

“新政出臺後，項目週六到訪量約爲98組，週日到訪120組，週日相比周六有着明顯的增長。另外，這個週末合計成交了10套。與以往相比，到訪量增長了一倍，這樣大量的到訪，售樓處的接待能力略顯不足。接下來的工作日，預計到訪量也會明顯好於以往。”新京報記者從亦莊招商璽項目瞭解到。

恰好在新政的第二天（5月18日），龍湖在昌平開發的新盤——龍湖·觀萃開放了3個城市展廳。據相關負責人介紹，開放首日接待客戶超300組，近70%客戶對項目表示明確意向。

綠城曉月和風營銷負責人秦喆告訴記者,“上個週末到訪量約增加了10%，成交量基本持平。購房者的心理還是先看看、先關注着，在實際成交轉化方面還在猶豫。”

頤和公館營銷負責人覃鵬飛稱，從上週末的情況來看，來訪和成交都有一定增長，但更多是開發商的營銷動作帶來的，政策直接刺激帶來的並不明顯，還需要觀察。

綠城曉風印月項目營銷負責人劉曉悅也表示，上週末到訪量很大，除了新政的原因，主要是因爲項目本身的節點，諸如示範區開放、新房清盤、現房即將加推。

有二手房門店帶看量增長約30%

不只新房市場，新政後的北京二手房市場，諮詢量、帶看量也明顯增加。

北京一家大型房產經紀機構的統計顯示，新政出臺後，該公司新增掛牌量基本沒變化，5月18日-19日累計掛牌量與5月11日-12日相比基本持平；新增客源量增長一成，帶看量增長14%。

北京鏈家朝陽區東壩康靜裡一店負責人惠俊偉表示，門店平時接觸的基本是改善需求客戶，從上週五晚上開始就忙起來了，週末經紀人電話不斷，有30%的經紀人都工作到凌晨，其中有一單的客戶，和業主談簽約一直到了凌晨2點多。從量化數據來看，諮詢量提升最爲顯著，上週末門店諮詢量超過100組，比5月第二個週六日增長約25%。而帶看有一定的滯後性，週末的帶看量增幅不如諮詢明顯，但相比5月11日-12日也有6%的增長。“我們的感受是，客戶出來看房和談簽約的意願度更高了，這也體現在成交量上，我們門店這週末每天都有簽單。”

“新政出臺後，店裡的諮詢量和帶看量都比之前增長了30%。很多之前觀望的客戶，在政策出臺後都加快了購房節奏。”21世紀不動產北京建外SOHO店的店東柴清正介紹，有一位客戶從去年年中開始看房，但一直沒有出手，5月17日新政出臺後，當天晚上他就約了之前看中房源的業主面談，雖然沒有談成，但第二天他又約見了另一套房子的業主，並順利簽約。

北京南四環的一家中介門店店長也告訴記者，上個週末的帶看量確實有增加30%左右，但是有一部分客戶僅限於看看、瞭解下市場，有買房的想法，但是還想再等等新的政策。成交量方面，目前還沒有大的增加。“能定下房源的客戶，都是價格殺得比較狠的。”

此外，北三環附近一家中介門店的店長稱，上週末的諮詢量、帶看量很大，由於超負荷使用，週六當天公司的服務器癱瘓了。“我們挨着東城區，有同事一天帶兩三組客戶，而以前是約客戶看房都很難。”

“事實上，過去這兩個週末成交都不錯，我自己就賣了幾套房。”該店長稱，現在一些房源價格降幅較大，剛需、改善客戶都有出手的。除降價外，目前北京也就公積金政策落地了，一個月減少一百多塊錢月供，對於成本來說沒少多少，更多是多項政策利好疊加作用。

業內：市場預期邊際改善

對於上週末北京樓市的反響，北京鏈家研究院院長高原表示，“517”公積金新政出臺後，市場反饋整體較爲積極。從高頻數據來看，週末三方協議成交量就達到年內相對高點，週末客源新增量達到年內最高點，市場反饋比較積極。從數據水平來看，各項指標處於正常區間內偏高位置。

高原進一步稱，市場良好的表現主要基於三方面因素：一是市場預期邊際改善，“430”政治局會議、“517”國常會相繼宣佈諸多重大利好政策，有效提振了市場信心，居民觀望情緒減少，轉化效率提升。二是市場價格相對穩定，前期北京市場出現一定波動，但3月份以來，市場調整幅度收窄，買賣雙方價格預期較爲接近，更易達成交易結果。三是天氣因素使然，上週末天氣晴好涼爽，對於消費者看房、成交有促進作用。

合碩機構首席分析師郭毅在接受新京報記者採訪時表示，週末兩天，從鏈家北京一線成交來看，均爲500多套房，與“430”新政影響下“五一”後半程的成交量基本相當。

今年4月30日，北京市住建委發佈《關於優化調整本市住房限購政策的通知》，提出在執行現有住房限購政策的基礎上，允許已擁有住房達到限購套數的居民家庭，到五環外新購一套住房。

對於北京週末樓市的積極反響，郭毅認爲，更多還是預期的拉動。“從中央政策到北京落地，只有公積金政策及時響應，而首付比例下降、貸款利率下限取消一時半會兒未必能調整到位。”郭毅說，但是“430”新政對於五環周邊剛改項目的拉動，“517”新政對於終端改善的拉動，以及3月份市場對於剛需的拉動，整體對市場的不同類型人羣形成了信心築底，總體來講，政策達到了應有的效果。

但是郭毅也指出，目前北京僅落地了公積金降利率政策，對市場的拉動是有限的。在郭毅看來，這輪政策很可能與之前的“430”政策一樣，雖然有效果，但是持續性比較弱，基本上是一週到兩週的時間，效果會逐漸衰減。接下來對北京來說，還需要更多的政策出爐，才能夠對市場產生新的持續性影響。

來源：知道News