8天7夜肯尼亞全紀錄：感受一個不一樣的非洲 |行程回顧

爲什麼人類發源地是東非高原?

爲什麼非洲猴子進化成智人之後，非洲黑人文明(除古埃及文明)就沒有進化過?

爲什麼馬賽部落還停留於中國幾千年前的水平？

8月7日-8月14日，七位創業者共同踏上“冒險之旅”，一起來到了東非肯尼亞，這些問題不用我們回答，大家來了就會明白。

第一站爲什麼選擇肯尼亞？

肯尼亞是非洲經濟相對較好的國家，其首都內羅畢經濟非常活躍，也是非洲區域性中心城市和國際城市，包括聯合國人居署、聯合國環境署等聯合國機構，是聯合國四大辦公地點之一；一些大型跨國公司的區域性總部也在內羅畢。

內羅畢是非洲國家在過去20年裡變化最顯著的城市，其20年的發展歷程可與中國改革開放相提並論。

作爲東非經濟中心的內羅畢，高樓林立，街道整潔，人稱“東非小巴黎”

活躍的經濟發展，穩定的營商環境，完善的基礎設施，是很多中國人把肯尼亞作爲非洲考察/旅遊第一站的原因。

內羅畢戶外廣告牌

想來非洲搞錢，優先肯尼亞。今年3月份，東哥提前去肯尼亞考察，找到了核心商業圈子和節點性人物，回國後組織了本次行程。肯尼亞是東哥親自去過的地方，已經提前幫大家探好路，找好人，有想做非洲市場的來了就可以直接合作。

走進內羅畢前三核心商圈，考察瞭解線下零售業態

我們在肯尼亞見了哪些人？

中國品牌紮根非洲機會很多，但陷阱更多，和成功紮根肯尼亞的創業者深度交流，是走進非洲的第一步！

落地肯尼亞第一天晚上，東哥就組織了一場東哥飯局·第104期。飯局邀請了：

這些老闆和我們本次活動成員一起共進晚餐，深度交流紮根非洲的酸甜苦辣！本次飯局乾貨內容見：肯尼亞新興市場：農業、新能源與零售業的融合|東哥飯局筆記104期

我們來一個地方肯定要和當地真正的成功者交流經驗，這些都是從數十萬人來肯尼亞創業成功留下來的，消費、零售、服飾等領域的頂流創業者。

中國人在海外被老鄉騙的情況很多，通過熟人介紹和當地成功創業者交流經驗，才能獲取相對準確的市場、商業環境、政策等信息和創業經驗，同時也讓大家對非洲、肯尼亞市場有一個更深入和細緻的瞭解。

我們都考察了哪些企業？

1.非洲手機之王——傳音

落地內羅畢第一天下午，我們參觀了傳音在內羅畢的公司，他們的業務負責人從傳音的起步、市場定位、產品本地化創新、品牌戰略、銷售渠道管理，到對未來市場趨勢預測進行了全面分享。

提到傳音我們最好奇的還是它爲什麼會選擇在非洲起步？

非洲在2006年時手機滲透率大約只有20%-30%，而且主要由功能機主導。但非洲的人口增長速度快，年輕消費羣體龐大，GDP增長迅速。另外，當時非洲市場上諾基亞佔據了主導地位，市場份額高達60%左右，其次是三星和黑莓，而且手機價格普遍較高，對非洲本地消費者來說不夠親民。

而當時中國其實比較崇尚外國品牌，想要在中國市場做出一個新品牌沒有那麼容易。

傳音在非洲市場的成功得益於其深入的市場洞察和本地化的產品創新。通過高性價比的產品和有效的市場策略快速佔領市場份額。傳音目前還積極拓展到印度、東南亞等新興市場，通過多元化產品線和市場策略，實現持續增長。

2.肯尼亞第一電商平臺——Kilimall

Kilimall中國第一家進入非洲互聯網和電商行業的企業，非洲領先的電商平臺，東非市場份額保持在50%以上。

Kilimall創始人楊總和我們進行深入分享

在他們公司，營銷人員給我們介紹TikTok上賣家的銷量情況，雖然非洲的許多國家也使用TikTok這個短視頻平臺，但與更多的賣家並不在上面賣貨，和國內的區別很大。

Kilimall營銷業務人員介紹TikTok賣家的銷量情況

在非洲，他們處理包裝材料（如紙殼）的方式也與國內不同，需要支付費用讓人上門回收，而不是像在中國那樣可以賣掉紙殼賺錢。

參觀Kilimall辦公室/倉庫，300號員工99%都是本地人

在這裡，我們瞭解了Kilimall是如何做好本地化營銷和運營。提到中資企業進入非洲市場主要面臨的挑戰，Kilimall的創始人楊濤總跟我們分享到：非洲的市場更加碎片化，任何一個市場單獨來看都不夠大，更適合小團隊靈活運作。非洲員工的管理是另一難題，但隨着對當地文化的深入理解，膚色差異也不再是障礙。財務本土化也是企業能否成功的關鍵。

3.東非第一大電視品牌——Vitron

肯尼亞第二天，我們參觀了Vitron工廠的生產線，他們也給海爾、海信代工生產。Vitron是一箇中國人在肯尼亞做的電視機品牌，目前公司200多人，年銷售額達到五六千萬美金，一年可以賣50萬臺左右，佔肯尼亞50%市場份額！

Vitron工人在組裝電視

Vitron老闆來肯尼亞20年了，他跟我們分享了自己管理工廠、員工的一些經驗以及對肯尼亞市場的一些見解。他非常看好肯尼亞的製造業市場，他認爲製造業在當地有很大的發展潛力，類似於90年代的中國，並且打算長期紮根在肯尼亞。

參訪Vitron工廠

最近10年，非洲人對中國人的產品認識有很大的改觀，不再認爲中國產品就代表質量差。

Vitron創始人我們成員進行了深入分享和交流

20年前，肯尼亞的人口大約是2,800萬，現在已經增長到7000多萬，人口增長率非常高。肯尼亞的平均年齡中位數是19歲。這邊年輕人非常多，對消費家電類、傢俱類、生活日用品各個方面的增量是越來越大。

非洲市場雖然有增量潛力，但每個國家的市場總量相對較小，可能不適合大型企業進入。相比之下，中小企業由於投資較少，更容易適應非洲市場的特點，可能在非洲市場有更好的發展機會。

肯尼亞Safari之旅肯尼亞的旅遊季節主要分爲旱季和雨季。旱季，從6月持續到10月，以及12月到3月，是探索肯尼亞的最佳時段。而7-8月是動物大遷徙的季節，這時天氣晴朗，陽光充足，非常適合戶外活動和觀光。所以每年7-8月是肯尼亞的旅行旺季，同時這個時間段的Safari價格也最高，酒店、景區門票、嚮導價格都會不同幅度的上漲。爲了讓大家看到肯尼亞最好的風景，所以我們選擇了8月出行。

本次行程Safari部分我們安排了：奈瓦沙湖、安博塞利國家公園、馬賽馬拉野生動物保護區的觀光和遊獵，參觀了非洲最原始的部落——馬賽村。

我們在東非大裂谷前拍照留念，在遼闊的東非大草原上馳騁遊獵，追尋動物；驚豔的草原熱氣球和日出、難忘的非洲日落；奔跑的的角馬羣，非洲水牛，捕食的獅子、鬣狗，蹦跳的鄧氏羚羊，慢悠悠的長頸鹿，場景震撼又唯美，無不給人留下深刻印象。

從小被《動物世界》種草，這一次終於打卡成功！肯尼亞Safari的每一天都是肆意自由的生命，每一寸土地都沉澱着原始的野性和不可預知的魅力！

後面我們也可以組織老闆帶家人孩子一起組團來肯尼亞親子游，來看一看真正的動物世界，感受下非洲大地的魅力！

第二期海豚社東非肯尼亞掘金之旅，期待與您一起同行！

馬賽馬拉草原夜晚的星空

海豚社東非肯尼亞掘金之旅

第二期報名排隊中