2012年不變則亡：臺灣從業者眼中的中國遊戲業
文/Marco
Marco十年前從臺灣懷揣夢想來到大陸，現在已然在大陸成家立業。他的工作很特殊，爲遊戲廠商尋找各種遊戲產品。從全球遊戲產品的交易來看，Marco是一位很合適講述這個產業日新月異變化的人。回首自己在遊戲行業走過的近十年，他感觸頗深，十年間中國的遊戲業發生了翻天覆地的變化。如今，敏銳的他發現中國的遊戲產業又開始一場全新的革命……
十年前 懷揣夢想來到大陸
十年前，臺灣的遊戲廠商就已經進入大陸地區運營遊戲了，一些著名的遊戲人也是在這個時間點來到大陸，走進大陸玩家的視線（姚仙也就是在這個時候請纓來到大陸）。Marco來大陸做遊戲的時候是九年多前，雖然不算最早進入大陸游戲行業的臺灣人，卻也是骨灰級的人物了。那時有很多臺灣廠商在大陸運營遊戲，沒有任何一家遊戲公司上市，對於遊戲的運營和市場方面，大部分的廠商都是屬於摸索階段，還沒有比較完整的制度和規範，相對的也擁有更多的機會，當時雖然覺得遊戲的數量不少，但還遠遠比不上現在。
當時已經有不少臺灣廠商進駐大陸市場，雷爵、遊戲橘子、智冠、億泰利、大宇、第三波、華義、昱泉等臺灣廠商都已經在大陸運營遊戲一段時間，石器時代、魔力寶貝、歡樂潛水艇、混亂冒險、金庸羣俠傳、龍族、笑傲江湖、萬王之王等遊戲都是臺灣廠商運營的，而大陸游戲公司盛大、九城已經在市場上站穩腳步，他們運營的傳奇和奇蹟都已經取得很好的成績。那個階段還是以月費計時爲主要的收費模式，而不是現在道具收費的免費網遊模式。
Marco說當時他對大陸游戲市場的認知很少，是抱着學習的心態來面對廣大的大陸市場，還花了很多時間研究包含大陸和臺灣的文化差異，包含各種市場、渠道、產品等方方面面。抱着“想和朋友一起做出一番事業來”的信念，他花了很多時間去拜訪同行瞭解更多產業訊息，並且到各地的網吧觀察玩家，觀察他們在玩什麼遊戲，到處拜訪各地的渠道商，瞭解點卡的銷售體系和各地的推廣方式，並透過和媒體的交流了解更多的市場運作方式。這麼做的不僅僅是Marco，還有其他同樣懷揣夢想的臺灣遊戲人。對於這些初入大陸游戲市場的臺灣遊戲人而言，大陸游戲市場太大了，而且雖然臺灣和大陸說着同樣的語言，文化上的差異也是不可避免的。他們感受到了很大的壓力，顯得非常緊張，畢竟是離鄉背井到一個不熟悉的市場，這樣的情感波動在所難免。
臺灣和大陸游戲市場的巨大差異
臺灣遊戲市場和大陸的遊戲市場在運營、通路以及產品選擇上都有很大差異，同樣一款產品在臺灣運營的不錯，在大陸卻可能很難運營下去。
遊戲運營包含了很多的環節，包含產品、運營、市場、產品上線的時間點和當時的競爭產品，這些都可能是一款產品所要面臨的因素。這些因素的不同可能造成一款遊戲在某個市場比較好，但某個市場就不好的情況。就像天堂在臺灣火了，但在大陸就很一般，而傳奇在大陸很火，但臺灣卻沒什麼玩家。兩款遊戲很多方面都類似，就看哪款遊戲在哪個地方先上線，誰就取得了先機。
臺灣的玩家其實和大陸玩家的愛好比較不同，從產品方面來說，臺灣玩家相對來說有一大部分喜歡Q版的遊戲，但在大陸除了《夢幻西遊》這類的Q版回合制之外，其他的對玩家的吸引程度並不高。從喜好差異上說，大陸玩家對2D遊戲的接受程度高，臺灣玩家對3D遊戲的認同度則比較高。
其實，除了產品的因素外，產品的市場炒作方面也是一款產品是否能成功的主要因素，因爲文化上的差異，包含詞彙、常用語的不同，遊戲的宣傳甚至新聞的內容其實都不同。在媒體的操作上，大陸和臺灣也存在很大的差異，比方說大陸的遊戲門戶會自己建設專區，這個在臺灣是沒有的；又比方臺灣的遊戲運營商都不自行建設論壇，都讓玩家到遊戲門戶的論壇上討論；臺灣廠商習慣有重大新聞才發，大陸廠商則通常一天就要發數篇。
另外很多臺灣廠商在進入大陸的時候，常常會以臺灣市場的思維來看事情，所以有時會面臨很多之前預想不到的問題：比如，遊戲在大陸是需要審批的，需要有運營資質和版號纔可以運營收費，而臺灣不需要；大陸有電信，網通等線路的問題，需要VPN來服務玩家，而臺灣地方小，不需要考慮這些問題；大陸玩家習慣下載客戶端進行遊戲，而臺灣則喜歡購買產品包的方式取得客戶端；大陸廠商習慣透過網絡、地推的模式來宣傳遊戲，而臺灣則更熟悉結合電視廣告和異業合作的模式……這些是兩地間的差異，或許也是造成同樣一款產品在兩地不一樣的下場的最主要原因。