1995年，百事可樂廣告稱700萬積分換戰鬥機，不料一學生真攢夠了

九十年代，百事可樂和可口可樂競爭激烈，百事爲了打廣告絞盡腦汁，創意廣告層出不窮，想盡一切辦法吸引汽水愛好者的關注。

身材火辣的時髦女郎，享譽世界的流行明星，挑戰極限的體育巨星，只要是能爲百事可樂的吸引目標的主題，都能拐彎抹角地跟可樂扯上關係。

最誇張的一次宣傳，百事可樂把當時美國軍隊最炫酷的鷂式戰鬥機當作最終大獎放在了廣告上。

你以爲百事是最瘋狂的？有一個名叫約翰的大學生比百事更瘋狂，百事不是要送鷂式戰鬥機嗎？約翰一封兌獎信遞給了百事，積分我攢好了，鷂式戰鬥機送過來吧。

約翰如何達成兌換戰鬥的條件？百事會按照廣告將軍用的鷂式戰鬥機送給約翰嗎？

打電話給五角大樓

美國西雅圖的一棟房子裡，正在上大學的約翰正抱着電話，不厭其煩地嘗試撥動號碼盤，他已經記不清這是第幾次給美國五角大樓打電話了。

對普通人來說，五角大樓似乎是一個神秘的組織，裡面的人都來無影去無蹤，而約翰此時焦急地想找到一個美國軍方的權威人士，來爲他解決疑問。

約翰的問題很簡單，那就是作爲一名普通的美國公民，擁有一架鷂式戰鬥機究竟有沒有違反法律。

在一通又通的電話轟炸後，約翰終於找到了能爲他解答的人，他以爲大學課題做研究爲名，聯繫到了一名五角大樓的官方發言人。

“如果去掉所有軍事武器設備，理論上擁有一架鷂式戰鬥機是沒有問題的。”五角大樓雖然對約翰的發問感到疑惑，但還是詳細地回答了問題。

約翰再接再厲，又詢問一架鷂式戰鬥機值多少錢。發言人簡單給約翰算了一筆賬，一架沒有裝備武器的戰鬥機，也至少需要3200萬美元。

3200萬美元，約翰彷彿看到自己將要過上財富自由的幸福生活。然而彼時彼刻，約翰還是一個正在做白日夢的大學生，鷂式戰鬥機對他來說，只不過是百事可樂廣告裡，那個閃閃發光的獎品，約翰想要得到它。

約翰

一夜暴富的商業計劃

約翰從小就有各種各樣的計劃，他熱愛賺錢，更熱愛投入賺錢的過程，送報紙、擦玻璃、打工，約翰在財富的世界裡找到了自己的冒險樂園。

百事可樂廣告風靡全美國的時候，約翰正在上大學，同學老師都在熱烈討論百事可樂積分兌換的那些五花八門的小獎品。約翰不以爲意，貼紙、帽子、夾克，這些小玩意兒沒什麼值得激動的。

“你們看了新廣告嗎，百事把鷂式戰鬥機都拿來當獎品了，700萬積分就能拿到一架！”約翰聽過之後一笑了之，鷂式戰鬥機？別開玩笑了，那可是美國軍隊的熱門戰鬥機。

親眼看到那則電視廣告的時候，約翰簡直不能相信，百事居然真的在廣告中打上了“700萬積分，換鷂式戰鬥機”這樣簡單明瞭的兩行字。

回放重播，再次回放重播，約翰將這則廣告翻來倒去看了很久，才終於敢確定，沒有附加條件，沒有免責聲明，只有“700萬積分換鷂式戰鬥機”。

“我要這架戰鬥機！”約翰感到自己的全身的每一個細胞都在尖叫，他腦海裡的第一個問題是，百是一個汽水公司，能買到鷂式戰鬥機嗎？

約翰立刻行動了起來，找了五角大樓的有關人員諮詢，於是發生了上面的那件事，一架鷂式戰鬥機價值3200萬美元，個人是有可能擁有的。

他迅速開始計算了起來，要多少罐百事才能攢夠這700萬積分，約翰發動全家人每天儘可能的喝百事可樂。

不到一個星期，一家人都歇菜了，愚公移山的精神在這方面發揮不了作用，約翰只能另想他法，他需要一個有錢人來給他投資。

在約翰長久的打工生涯中，陶德是他畢生所見最敢冒險，也是最有錢的人，這個事業有成的長者常常會爲約翰的賺錢計劃提供建議。

“喂，陶德嗎？我想到一個賺錢的計劃，你知道百事可樂的戰鬥機廣告嗎？”陶德聽完約翰的激動陳述，只要求他拷貝一份廣告帶過來。

跟約翰一樣，陶德也沒有在廣告上找到任何指出這是玩笑的信息，可樂換戰鬥機，看起來是個很划算的生意。

陶德

陶德冷靜地告訴約翰，拿出一份完整的商業計劃書來。不久，約翰再次來到陶德家，他給出了需要投資的數字，430萬美元，包含購買、運輸、儲藏還有人工拆積分的費用。

“太貴了，有太多意外和漏洞了，這樣不是一個可行的生意。”陶德爲約翰的大膽鼓掌，但作爲投資人，他不得不終止約翰的計劃。

70萬美元兌換3200萬美元

陶德否認讓約翰無比沮喪，他看着自己幾個月來做的各種調查資料，陷入了深深地懷疑中，他需要找到一條捷徑，一條可以降低成本的方法來說服陶德。

百事積分兌換手冊上的小字說明引起了約翰的注意，這條說明隱藏在百事手冊的最後一頁，只有一行字：任何向百事提交過15積分的用戶，能以0.1美元1積分的價格購買百事積分。

0.1美元！購買百事積分！這也就是說，約翰只需要70萬美元就能得到700萬積分。約翰立刻拿起電話，向陶德告知了這個好消息。

70萬美元兌換3200萬美元的鷂式戰鬥機，陶德認爲這件事可行，他找來了專業的律師團隊，請他們查找這裡面有沒有會違法的內容。

一切準備就緒，陶德給約翰簽了一張70萬美元的支票。他們拿到的百事兌獎單上，甚至都沒有鷂式戰鬥機這一個選項。

陶德和約翰親手寫下了鷂式戰鬥機，並在前面畫上方框，興奮地打上一個對勾，簽上了兩人的大名。

支票隨着兌獎單一起送到了百事的兌獎站，兩人期待着百事看到兌獎單時後的反應，他們相信，從來沒有人敢向百事要鷂式戰鬥機。

百事，我的戰鬥機呢

陶德和約翰猜對了，這張兌獎單因爲太過離譜，被一層層遞到了百事的決策層。百事高層看到支票後都瘋了，一個廣告而已，怎麼真的有人信了。

一開始百事想用玩笑來揭過這件事，他們給約翰寄了兩張兌換百事可樂的優惠券，並附上一封道歉信，稱獎品並不是真的，請約翰見諒。

約翰和陶德預料到如此，他們立刻發出了嚴謹律師信，向他們指出廣告上的宣傳如此，並要求得到鷂式戰鬥機。

這下百事也不得不認真對待，百事將約翰告上了法庭，陶德也爲約翰找了律師，反手將百事公司告上了法庭。

百士甚至提出要給約翰一百萬終止這場鬧劇，但是他們沒有料到，約翰是真的想要戰鬥機。訴訟在美國鬧得沸沸揚揚，百是一則廣告帶來麻煩無窮。

法官認爲積分換戰鬥機的宣傳不合常理，約翰是明知不可爲而爲之，判定百事勝訴，但是百事的信譽卻一落千丈。

百事慣常用遙不可及的獎品吸引民衆購買可樂，每次都是事後用一些補償來安撫中獎的消費者，大部分人都選擇了接受。

於是獎品的規格越來越高，最終出現了鷂式戰鬥機這樣的看似天方夜譚一樣的大獎，百事以爲自己這是幽默感，殊不知還有約翰和陶德這樣敢於冒險的狠人，真的想要拿到這個矚目的獎品。