「0元養寵」成陸寵物業「新藍海」 寵糧月付打底邁向美容看病服務

▲大陸寵物業者以「免費領養」和「寵糧月付」打造行業獲利新模式。(圖/翻攝電商在線,下同)

記者魏有德/綜合報導

大陸部分購物中心或百貨商場內在暑假期間陸續出現「0元養寵」的攤位,標榜着民衆只需簽約半年至兩年的「寵糧月付」協議,就能免費領養一隻健康的貓咪,包括布偶貓、緬因貓等受人喜歡的品種皆有。這正是大陸寵物業因應市場競爭出現的新商模,將寵物店和寵糧業者高效整合,實現利潤多方共贏的效果。

《電商在線》報導,你免費送貓,我收費賣糧,你幫我銷售產品,我讓你賺差價實現長效收益。「免費領養+寵糧月付」的商業模式應運而生。

在重慶一帶實行「免費領養+寵糧月付」的董先生透露,我們與當地寵物用品代理商合作,拿到遠低於品牌官方的價格,再以合理價賣給領貓的人,「我們賺的是供應鏈的差價,不是寵物領養的直接收入。」

此外,董先生還採用無囤貨的銷售模式,他表示,「當顧客下單寵物用品時,訂單信息會直接傳遞給我們的供應商,由他們直接發貨給顧客,大大減輕我們的庫存壓力。」

董先生強調,自2019年至今,他運營的多家店鋪已累計送出超過6000只寵物,合約採取了靈活的月付方式,每月支付金額在198元至598元(人民幣,下同)不等,且合約期限也根據顧客的具體需求設定,最短爲一年,最長可達兩年,正在執行的寵物合約數量超過1700份。

根據《寵物行業藍皮書:2023中國寵物行業發展報告》數據顯示,中國2023年犬貓數量已有1.9億隻,預計至2028年,犬貓數將量增至2.1億隻,其中,貓的數量將隨着養寵偏好的變化預期超過1.1億隻,同時,寵物食品的需求市場規模也在2023年增至全球第三。

在「免費領養+寵糧月付」的新商模逐漸推行之際,也有行業先行的「幺社領貓館」透過自營品牌的貓糧和貓砂產品,進一步減少成本和擴大利潤。放眼未來,「幺社領貓館」還在其小程序中內嵌了合作寵物醫院,拓展資源整合的邊界,擴大爲「鏟屎官」服務的機會和自身的利潤。

從「幺社領貓館」的經營方向可以發現,「寵糧月付」的經營模式未來還可發展成讓飼主從領養貓咪開始,寵物店成爲提供貓咪全方位生活的「服務供應商」,從貓咪的日常「吃喝拉撒」用品,到看病、洗澡、美容等服務,甚至是飼主所需的臨時寄養需求,都將交由寵物店一手包辦。